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面試熱點:旅行社拒絕85后參團(tuán)
http://wbuztre.cn 2013-01-14 來源:山東公務(wù)員考試網(wǎng)
熱點概述
近日,武漢市多家旅行社新增了一項規(guī)定:繼老年人報團(tuán)受限后,拒絕28歲以下市民報云南特價團(tuán)。中國國旅(武漢)旅行社的張小姐稱,“85后”熟悉網(wǎng)絡(luò),報團(tuán)之前多會在網(wǎng)絡(luò)了解市場行情與價位。即便跟團(tuán)到了購物景點,多不會出手購物,導(dǎo)游拿不到提成。
旅行社何以做出如此古怪的規(guī)定?有業(yè)內(nèi)人士表示,“這種嫌貧愛富是‘零負(fù)團(tuán)費(fèi)’的產(chǎn)物”。上述特價線路價格不到2000元,但從武漢到云南的機(jī)票就近千元,加上6天的吃住,價格要達(dá)到2000元左右,使得團(tuán)隊成為零負(fù)團(tuán),地接社必須通過購物來彌補(bǔ)差額。
一位經(jīng)營旅行社多年的業(yè)內(nèi)人士向記者坦承:“去云南旅游,且不說6天吃住,光是雙飛的機(jī)票成本就不低?!睘榱藦浹a(bǔ)旅行社的損失乃至盈利,絕大多數(shù)的特價團(tuán)實際就是購物團(tuán),年齡超過54歲的人絕大多數(shù)已退休,缺乏經(jīng)濟(jì)實力且相對謹(jǐn)慎,缺乏購物能力。而年齡在28歲以下的年輕人因經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,購物能力同樣缺乏。為了不虧本,這兩類人報團(tuán)時就要收取附加費(fèi)保證利益。“
相關(guān)評論
《武漢多家旅行社拒絕85后參團(tuán),無異于飲鴆止渴》:熟悉網(wǎng)絡(luò),報團(tuán)之前會在網(wǎng)絡(luò)了解市場行情與價位的又何止”85后“,”70后“、”60后“中的很多人同樣是資深網(wǎng)蟲。而且隨著電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及,很多老年人也加入了上網(wǎng)者的行列。剛過去的”光棍節(jié)“網(wǎng)購熱潮中,就有不少老年人積極參與。旅行社防了”85后“,防得了其他年齡的游客了解市場行情嗎?總不能強(qiáng)迫游客購物吧?
繼”85后“成為旅游生力軍的”90后“,對網(wǎng)絡(luò)的依存度更高。旅行社能夠無視日益壯大的年輕消費(fèi)群體,一直對其實施”年齡歧視“嗎?”拒絕28歲以下市民“,不僅無法提高游客的購物金額,反而是不打自招,暴露了”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“的真相,旅行社的聲譽(yù)也會受到影響。
《武漢旅行社拒絕”85后“參團(tuán) 背后黑幕重重》:靠購物來彌補(bǔ)旅行團(tuán)費(fèi)差額的做法本來就非長久之計,既損害旅游業(yè)聲譽(yù)也影響旅游市場發(fā)展。旅行社應(yīng)早日摒棄這一陋習(xí),不僅要停止”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“接團(tuán)行為,也要減少對購物景點提成的依賴。旅游就應(yīng)該是單純的玩景點,不應(yīng)該把購物點放入旅游線路。事實是,旅游服務(wù)的質(zhì)量提高了,才能吸引更多回頭客,做大做強(qiáng)旅游市場。
在此方面,旅游主管部門也要加強(qiáng)監(jiān)管,禁止”年齡歧視“與”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“,查處違法違規(guī)的旅行社,保障游客權(quán)益,促進(jìn)旅游市場的誠信經(jīng)營。同時有必要建立公開透明的導(dǎo)游薪酬機(jī)制,明確導(dǎo)游的勞動報酬和導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)、傭金收取比例,并寫入旅游合同。唯有如此,才可改變目前導(dǎo)游通過帶游客去購物點、自費(fèi)景區(qū)獲得報酬的畸形收入方式。
模擬題
曾經(jīng)老人、小孩被旅行社列為不受歡迎的人,而現(xiàn)在,”85后“人群也被劃進(jìn)了旅行社”限行、加價“的黑名單。主要原因是,旅行社認(rèn)為他們習(xí)慣網(wǎng)購,在旅游目的地購買力較低。對此,請談?wù)勀愕目捶ā?/div>
參考解析
旅行社赤裸裸的年齡歧視,可謂是當(dāng)前旅游服務(wù)行業(yè)普遍存在的一個怪圈,從題干中可以看出,其根本原因就在于,”85后“人群往往不會在旅行過程中盲目購物,這樣一來,導(dǎo)游和旅行社獲得的游客購物回扣就會大幅降低,進(jìn)而直接影響到旅行社的主要利潤來源。
把”85后“列入年齡歧視,是當(dāng)前旅游服務(wù)行業(yè)”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“愈演愈烈的結(jié)果。
首先,這是旅行社行業(yè)惡性競爭的表現(xiàn)。隨著我國步入大眾化旅游時代,旅游成為國民熱衷的休閑方式之一。然而,為了在激烈的市場競爭中獲得一席之地,不少旅行社采用降低產(chǎn)品價格,以低于成本甚至不計成本的價格招攬客源,之后在實際旅游過程中,以誘導(dǎo)乃至強(qiáng)迫游客購物、消費(fèi)的方式賺取利潤,進(jìn)而彌補(bǔ)前期低價攬客帶來的損失。這種”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“的運(yùn)作方式,表面看來似乎是薄利多銷,實則以犧牲游客在旅途過程中的舒適度為代價,讓游客感受到的不是溫暖貼心的服務(wù),而是強(qiáng)制購物帶來的性價比低廉的消費(fèi)體驗,長此以往,不僅會影響旅游社的信譽(yù)與形象,更會嚴(yán)重降低旅游服務(wù)行業(yè)的整體質(zhì)量。
其次,對于零負(fù)團(tuán)費(fèi)強(qiáng)迫購物,國家旅游局也設(shè)置了很多規(guī)定、檢查,同時也制定了很多所謂規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)文本。但我國目前的旅游業(yè)機(jī)制還不完善,盡管年齡、職業(yè)歧視在旅游條列中都是明令禁止的,但是對此問題沒有明確的處罰標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致價格歧視的現(xiàn)象普遍存在。
針對這個問題,只有多管齊下,才能從根本上消除頑疾。
第一,旅行社應(yīng)該認(rèn)識到,靠購物來彌補(bǔ)旅行團(tuán)費(fèi)差額的做法非長久之計,既損害旅游業(yè)聲譽(yù)也影響旅游市場發(fā)展。旅行社應(yīng)早日摒棄這一陋習(xí),不僅要停止”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“接團(tuán)行為,也要減少對購物景點提成的依賴。只有旅游服務(wù)的質(zhì)量提高了,才能吸引更多回頭客,做大做強(qiáng)旅游市場。
第二,旅行社應(yīng)適當(dāng)轉(zhuǎn)變營銷思路,進(jìn)而適應(yīng)時代的發(fā)展。針對現(xiàn)在人們越來越傾向自駕游或自助游的趨勢,旅行社可以推出一些衍生產(chǎn)品,如某些在線旅行機(jī)構(gòu)僅為游客安排住宿與交通的自由行方式,用打包的方式以團(tuán)購價出售機(jī)票、酒店與當(dāng)?shù)赜蔚犬a(chǎn)品。這樣就避免了導(dǎo)游在當(dāng)?shù)卣T導(dǎo)游客購物,讓游客在旅途中自由自在地享受旅行,那我想將會是一種雙贏的局面。
第三,旅游主管部門也要加強(qiáng)監(jiān)管,禁止”年齡歧視“與”零負(fù)團(tuán)費(fèi)“,查處違法違規(guī)的旅行社,保障游客權(quán)益,促進(jìn)旅游市場的誠信經(jīng)營。同時有必要建立公開透明的導(dǎo)游薪酬機(jī)制,明確導(dǎo)游的勞動報酬和導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)、傭金收取比例,并寫入旅游合同。唯有如此,才可改變目前導(dǎo)游通過帶游客去購物點、自費(fèi)景區(qū)獲得報酬的畸形收入方式。
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